Zanim ogłosisz promocję!

Analiza rabatu

Sprawdź, ile więcej musisz sprzedać, żeby rabat na siebie zarobił.

Jak to liczymy

Wzory i założenia tej analizy

Rabat obniża cenę, ale nie koszty. Dlatego zabiera z zarobku znacznie więcej, niż wynosi sam procent obniżki.

Wzory

Zarobek na sprzedaży: sprzedaż × marża na sprzedaży
Koszt rabatu: sprzedaż × rabat
Zarobek po rabacie: sprzedaż × (marża − rabat)
Spadek zarobku: rabat ÷ marża × 100%
Marża po rabacie: (marża − rabat) ÷ (100% − rabat)
Potrzebny wzrost sprzedaży: rabat ÷ (marża − rabat) × 100%
Sprzedaż rośnie o 20%: sprzedaż × 120% × (marża − rabat) − dzisiejszy zarobek
Rabat na stałe: koszt rabatu × 12

Założenia i uproszczenia

Nie przewidujemy, ilu klientów przyciągnie promocja. Pokazujemy próg, od którego rabat zaczyna zarabiać — ocena rynku należy do Ciebie.
Wzrost sprzedaży oznacza więcej sprzedanych sztuk lub usług, a nie wyższą kwotę na fakturach.
Zakładamy, że koszty towaru i materiałów na jednego klienta się nie zmieniają, a każdy klient kupuje podobnie.
Nie uwzględniamy efektów ubocznych promocji: klientów, którzy kupiliby i bez rabatu, przyzwyczajenia do niższej ceny ani kosztów reklamy.
Zarobek na sprzedaży to kwota przed kosztami stałymi i podatkami.

Zasady wspólne dla wszystkich analiz i źródła stawek opisuje strona Jak liczymy.