Zanim zamówisz pierwszą partię!
Analiza opłacalności nowego produktu
Sprawdź, ile sztuk musisz sprzedać, zanim nowy produkt odda pieniądze włożone w start, i ile gotówki zamrozisz w pierwszej partii.
Jak to liczymy? Wzory i założeniaJak to liczymy
Wzory i założenia tej analizy
Nowy produkt najpierw spłaca własny start, a dopiero potem zarabia. Liczymy, ile sztuk trzeba sprzedać i ile miesięcy trwa ta spłata i ile gotówki zamraża towar na półce.
Wzory
- Zysk na sztuce
- cena sprzedaży − pełny koszt sztuki
- Sztuk do zwrotu startu
- koszt startu ÷ zysk na sztuce, zaokrąglone w górę do pełnej sztuki
- Czas do zwrotu
- sztuk do zwrotu ÷ sprzedaż miesięczna
- Wynik po 12 miesiącach
- 12 × sprzedaż miesięczna × zysk na sztuce − koszt startu
- Gotówka w pierwszej partii
- wielkość partii × pełny koszt sztuki
- Cena przy zwrocie w 12 miesięcy
- koszt sztuki + koszt startu ÷ (12 × sprzedaż miesięczna)
Jak oceniamy czas zwrotu
- Do 6 miesięcy
- szybki zwrot
- 6–12 miesięcy
- zwrot w ciągu roku
- Ponad 12 miesięcy
- ryzyko: produkt może się zestarzeć
To umowne progi. W modzie czy elektronice rok to wieczność, w meblach czy narzędziach — normalny cykl.
Założenia i uproszczenia
- Sprzedaż jest równa w każdym miesiącu. W praktyce start bywa wolniejszy, dlatego w Perspektywie pokazujemy sprzedaż o 30% niższą.
- Pełny koszt sztuki obejmuje to, co płacisz za każdą sprzedaną sztukę: zakup lub produkcję, dostawę, prowizje. Koszty stałe firmy nie są przypisywane do produktu.
- Nie uwzględniamy podatku dochodowego, zwrotów ani towaru, który się nie sprzeda. Ich wpływ pokazują analizy kosztu zwrotów i kosztów stałych.
- Wszystkie kwoty netto. Jeśli nie jesteś czynnym podatnikiem VAT, wpisuj kwoty, które faktycznie płacisz i otrzymujesz.
Zasady wspólne dla wszystkich analiz i źródła stawek opisuje strona Jak liczymy.