Analiza kosztów stałych

Koszty stałe

lokal i media + pensje ze składkami + raty, leasing i abonamenty + pozostałe

Próg rentowności

koszty stałe ÷ marża na sprzedaży

Wynik po kosztach stałych

sprzedaż × marża na sprzedaży − koszty stałe

Zapas ponad próg

(sprzedaż − próg rentowności) ÷ sprzedaż × 100%

Dzień wyjścia na zero

próg rentowności ÷ sprzedaż × 30 dni, zaokrąglone w górę

Sprzedaż niższa o 20%

wynik przy sprzedaży niższej o 20%, przy tych samych kosztach stałych i marży

Nowy koszt stały 1000 zł

1000 zł ÷ marża na sprzedaży

Dzień bez sprzedaży

koszty stałe ÷ 30 dni

Rezerwa gotówki

gotówka w firmie ÷ koszty stałe, czyli liczba miesięcy bez żadnej sprzedaży; przy stracie: gotówka ÷ miesięczna strata

od 30%

wyraźny zapas na słabszy miesiąc

15–30%

umiarkowany zapas: nowe koszty stałe warto liczyć przed decyzją

poniżej 15%

cienki zapas: jeden słabszy tydzień może zamknąć miesiąc stratą

poniżej progu

sprzedaż nie pokrywa kosztów stałych

Progi są umowne. To punkt odniesienia ELVRANO, a nie norma branżowa. Firma o stabilnej, powtarzalnej sprzedaży poradzi sobie z mniejszym zapasem niż firma sezonowa.

• Marża na sprzedaży to część sprzedaży, która zostaje po kosztach zmiennych, czyli kosztach towaru, materiałów i podwykonawców. W podręcznikach nazywa się ją marżą pokrycia.
• Przyjmujemy jedną, średnią marżę dla całej sprzedaży. Jeżeli sprzedajesz rzeczy o bardzo różnej marży, wynik jest przybliżeniem.
• Dzień wyjścia na zero zakłada równą sprzedaż przez 30 dni miesiąca. Przy sprzedaży sezonowej albo skupionej pod koniec miesiąca wypadnie inaczej.
• Koszty stałe traktujemy jako niezmienne. W praktyce część z nich rośnie skokowo, na przykład gdy potrzebny jest kolejny pracownik albo większy lokal.
• Rezerwę gotówki oceniamy umownie: od 3 miesięcy kosztów stałych uznajemy ją za solidną, poniżej miesiąca za kruchą.
• Nie uwzględniamy podatku dochodowego ani VAT. Jeśli jesteś płatnikiem VAT, wpisuj kwoty netto.