Zanim napiszesz „darmowa dostawa”!
Analiza progu darmowej dostawy
Sprawdź, od jakiej kwoty zamówienia darmowa dostawa przestaje zjadać Twój zarobek, a zaczyna na siebie pracować.
Jak to liczymy? Wzory i założeniaJak to liczymy
Wzory i założenia tej analizy
Darmowa dostawa nie jest prezentem, tylko zakładem: płacisz za paczkę, licząc, że klient dołoży towar. Liczymy, ile musi dołożyć, żeby zakład się opłacił.
Wzory
- Zarobek na średnim koszyku
- średni koszyk × marża
- Wysyłka w zarobku
- koszt paczki ÷ zarobek na średnim koszyku × 100%
- Klient musi dołożyć
- koszt paczki ÷ marża
- Najniższy opłacalny próg
- średni koszyk + koszt paczki ÷ marża, w górę do pełnych 10 zł
- Bilans Twojego progu
- (próg − średni koszyk) × marża − koszt paczki
- Zarobek na progu
- próg × marża − koszt paczki
Ile klient musi dołożyć przy paczce za 15 zł
- Marża 20%
- 75 zł
- Marża 30%
- 50 zł
- Marża 40%
- 37,50 zł
- Marża 60%
- 25 zł
Im niższa marża, tym wyżej musi stać próg. Przy małej marży darmowa dostawa od niskiej kwoty to najprostszy sposób, żeby sprzedawać więcej i zarabiać mniej.
Założenia i uproszczenia
- Zakładamy, że dziś klient płaci za dostawę sam, a towar dobierany do progu ma taką samą marżę jak reszta koszyka.
- Nie liczymy klientów, których darmowa dostawa przekona do zakupu w ogóle. To dodatkowy zysk, którego nie da się przewidzieć bez danych ze sklepu.
- Klienci, których zamówienia już dziś przekraczają próg, przestają płacić za dostawę. Ten koszt pokazujemy osobno w Perspektywie.
- Wszystkie kwoty netto. Jeśli nie jesteś płatnikiem VAT, wpisuj kwoty, które faktycznie płacisz i otrzymujesz.
Zasady wspólne dla wszystkich analiz i źródła stawek opisuje strona Jak liczymy.